Praxisbeispiele

Regionale B2B-Akquise systematisch aufbauen.

Eine Stadt oder Region ist kein einzelner Markt. Erst klare Teilsegmente und Ausschlüsse machen regionale Recherche vollständig und für Sales verwertbar.

Ein kontrollierter Ablauf

1. 01Region und relevante Teilmärkte konkret festlegen
2. 02Branchen und Kategorien innerhalb der Region segmentieren
3. 03Ausschlüsse und Bestandskunden vor der Recherche dokumentieren
4. 04Unternehmen strukturiert recherchieren und auf Relevanz prüfen
5. 05Priorisierte Ergebnisse mit Kontext an Sales übergeben

Warum der Suchraum zählt

Ohne klare Unterteilung konzentriert sich Recherche oft auf leicht auffindbare Unternehmen. Ein definierter Suchraum hilft, relevante Branchen und Gebiete nachvollziehbar zu bearbeiten.