Vorlage

ICP Vorlage für B2B-Zielgruppen.

Nutzen Sie diese Fragen, um aus einer breiten Marktidee eine klare, prüfbare Audience für Research und Vertrieb zu machen.

Angebot und Nutzen

Welche Leistung bieten Sie an und welches konkrete Problem löst sie?

Welche Branchen, Kategorien oder Spezialisierungen passen wirklich?

Welche Länder, Regionen, Städte oder Gebiete gehören zum Startmarkt?

Welche Größe, Struktur, Technologie oder Situation ist relevant?

Welche Unternehmen, Bestandskunden oder Segmente sollen nie berücksichtigt werden?

Welche Rollen sollen den Kontext einer Ansprache später erhalten?

Welche öffentlichen Hinweise machen ein Unternehmen besonders relevant?